国际站干货| 教你3招提升询盘质量

常常能听到业务员抱怨
询盘质量不高
有询盘没转化
有些印度客户只是来比价的...

下面就和大家一起认真分析下原因:

01推广地域不精准,导致询盘质量不高


我们的目标市场是在欧美国家,但是非目标国家流量占比比较多,怎么办?

这时候,我们可以用P4P机器人根据目标市场的工作时间来开启直通车!
外贸服务市场fuwu.alibaba搜索“机器人”


1.直通车调整:

1)时间调整:通过P4P机器人分时出价进行直通车精准推广。

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2)市场调整:

①智能推广:低底价,高溢价;设置目标国家溢价150%以上,为什么要低底价高溢价这样设置呢?假如某行业花费的均价是8元,那么我们可以设置3元底价,200%溢价目标市场,这时候非目标市场3元是花不出去

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②多语言站点投放:设置目标市场多语言市场投放

③如果达到L3溢价和L4买家,还可以设置地域投放,屏蔽不想要的国家市场。

2.发品地域偏好调整






在发布产品的时候,可以根据产品市场选择偏好国家或地区

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3.推广目标市场喜好的关键词

在选词分析和访客详情的词找到目标市场搜索关键词


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4.只设置目标国家运费, 非目标国家不设置运费





5
.千人千面旺铺装




针对目标市场国家制作旺铺首页,精准营销,提升目标国家客户的体验感,引导系统分配更多相对应国家的客户。


6.非目标国家询盘入垃圾询盘


非目标国家的询盘可以不回复,直接拉入垃圾询盘。
一般是你的询盘足够多忙不过来或者真不想做这个市场会拉黑询盘。



02 C端买家多,导致转化低





1.提高最小起订量MOQ


提高MOQ,拒绝碎片化小单,大部分小MOQ转化率低,要么工厂做不到,要么运费高于货值客户无法接受。建议MOQ满足工厂起订量又能使货值高于运费。


2.推广定制产品

产品主图、标题、详情中重点表达定制比如OEM、ODM等字眼。



3.直通车溢价


直通车L1+买家人群溢价:RTS买家不溢价。


4.提升商家星等级


商家星等级越高,来的买家质量更高。星等级的层级就像打怪
高级玩家打BOSS,低级玩家打小怪。定制的找实力强的,快采的找快销的。



03 询盘质量和店铺风格、产品定位有关



案例1:东南亚市场和欧美市场喜欢的产品风格是不一样

同样是睡衣,可以看到亚洲人比较保守,北美和南美人更开放.




04 询盘质量和店铺标签有关

阿里做流量分层,人货场的匹配,海外买家的身份也分不同级别。
阿里不仅对人打标签,也会对店铺打标签,因此不同的店铺标签不同,匹配的的客户群也是不一样的。这就要求我们在选品、引流上都需要做精细化,有原则的上品,精准引流。



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