跨境电商卖家:为什么要建外贸营销型独立站?

作者:点石成金 

独立站可以理解为品牌官方网站,是指企业拥有独立的域名、销售载体、销售策略,不属于任何平台,可以进行多方面、全渠道网络市场拓展、推广流量、品牌印象、知名度等,资源完全属于卖家。目前,跨境电商的第三方平台销售模式面临着越来越多的挑战,通过独立站经营自己的品牌已成为跨境卖家的首选。

由于疫情影响,全球线上消费规模迅速扩大,我国跨境电商也保持着高速增长。跨境电商逆势上涨的同时,行业也迎来了历史性的转折时刻,粗放式经营已经很难再有市场,品牌出海成为跨境卖家新的选择。

那么2022年还有必要做独立站吗??

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1、平台局势:B2B平台内卷严重,低价竞争成为常态,卖家利润被大幅压缩。

2、展会推广费用高成交少。

3、传统邮件群发效果差。

4、平台规则无法更改,跨境卖家要在平台发展,就必须承担这部分的风险。独立站不受第三方规则限制,封号潮后,成为众多跨境卖家转型的最佳选择。

5、缺乏开发客户的渠道......


独立站的价值

除了大环境,独立站本身的价值也是重要的考虑因素之一。

首先,独立站有利于品牌建设,品牌产品往往具有更高的品牌溢价,可以为跨境卖家带来更高的利润。

通过独立站,卖家可以以更灵活的方式推广,与消费者建立更深的情感联系,从而提高消费者对品牌的感知和价值认同。

其次,独立站可以自己编写内容,设置SEO。卖家可以通过好的内容提高网站的排名,同时吸引更多的免费流量和客户。

独立站还可以积累买家资源。通过收集独立站的多维数据,卖家可以在不依赖平台的情况下建立自己的客户群。

此外,独立站做再营销更方便,维护老客户,提高回购率,不仅能获得更多订单,还能降低成本。

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跨境电商的未来,海外市场极其庞大,不管是市场规模还是消费者规模都有很大的提升空间,这值得中国卖家花更多的时间和心思去开拓。

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