快领！！ 阿里国际站RFQ提升攻略

服务分是以分值形式来衡量商家(公司维度)在RFQ市场里的报价数量、报价速度报价质量、买家承接能力等综合表现的指标。商家表现越佳，分值越高。服务分越高就能获得越多的RFQ报价机会，也能获得越优质的RFQ优先报价权。

提升攻略:

攻略1 : 提升报价质量

首先回复RFQ中询问的相关问题，分析买家的核心诉求，并做价格、优势的呈现。其次跟上介绍公司的六要素（做成模板）：

生产年限、年产量、产能、支持的定制类型、合作的大品牌、证书等介绍。

攻略2 : 报价自我诊断

✔ 报价响应了买家的需求

✔ 自己的价格跟同行比有竞争力

✔ 报价里面包含了详细的产品规格信息

✔ 报价详情里有突出自己公司的优势

✔ 公司体量和客户公司的体量相当

✔ 报价走心了，给到客户一个信任我的理由

攻略3 : 二次营销跟进

统计显示，持续不断得跟进，可提高报价成功率20%。根据买家的邮箱，做邮件营销，

建议一般的跟进节奏：报价后隔天营销一次；后期隔周营销一次。

攻略4 : 二回的tips提示

在报价被买家查看后，商家可获取到买家的联系方式，可根据联系方式进行营销跟进，提高买家回复率。

攻略5 : 实时响应

根据主要市场的上下班时间，搜索新发布的RFQ，如：美国客户每天上午9:00-10：00，欧洲客户每天下午16：00-18:00

攻略6 : 快速回复

越先提报，在买家端后台显示越靠前，在买家发出RFQ1小时内发出报价，更容易获得回复。

攻略7：关联信保订单

路径1（推荐）：MA后台——商机沟通——我的报价管理——找到对应RFQ——起草信用保障订单