P4P直通车实操指南

 

P4P外贸直通车,在国际站中,是一个按点击付费的营销工具。P4P即对关键词进行出价竞争,从而获取免费展示产品信息的机会,吸引买家点击产品信息,按照点击进行付费的推广方式

如何操作P4P直通车推广,让有限的预算充分发挥效果?


01   如何解决高曝光低点击问题?


产品高曝光低点击说明我们的产品排名有曝光,客户可以看到我们的产品, 但是却没有点击进来查看产品。说明这个产品却没有能够很好地把握商机。


平台的原则是 :尽可能地向顾客推荐能够创造价值的产品。


若产品没有价值或点击率较低,则平台后端的数据算法,给您的流量和资源不足,使您平台的效果越来越差。


因此平台的资源也需要自己去争取,要抓住 P4P给的产品推广机会,找出哪种产品适合使用P4P。


原因/解决方案:

原因一是关键词与产品不匹配,导致产品有曝光,低点击,低询盘。

建议:

1.调整P4P推广中的关键词和对应产品,确保关键词与产品精准匹配

2.如果推广的关键词与产品匹配没问题,优化产品主图、视频、MOQ等信息。


原因二与原因一相似,关键词属于大词,获得很多曝光,但是因为搜索词广泛,得出的品类款式太多,不一定是客户想要购买的产品,所以客户不一定会点击我们的产品。

建议:

高消耗精准词,低消耗大词,如果测品过程中,遇到大词所对应的产品合适的情况下,再推广大词。


原因三所推广的产品并非大部分是客户所需要的产品,意思是把钱投错产品了,导致有人看到但少人点或没人点。

建议:

1.推广平台内询盘比较多的产品

2.挖掘优秀同行产品并学习参考该产品进行推广。

参考标杆产品的关键词、标题、属性参数、详情页表达、价格、起订量和发货周期等

学习优秀同行做得好的点。



02   如何智能出价,选择最适合的位置?

关键词如何出价? 搜索框下方前5位一直被视为最佳展示位,所以有很多企业疯狂出价抢占。

那么P4P如何才能把钱花在刀刃上?这里的"刀刃”其实就是关键词的筛选和出价。


商家想要提升提升询盘和TM,首先就要想办法把我们的产品排名靠前。怎么用有效的预算把精准的流量引流到有价值的产品上,关键是核心。要以精准的关键词入手, 才能提升点击量。

关键词筛选:①确认核心关键词,举例:词就是包包,而如果你只卖双肩包,那么你的核心关键词就是双肩包。


②关键词收集与筛选

获取关键词的方法有很多,首先可以利用数据管家中的引流关键词,产品分析,访客详情中的关键词,行业热词等等。

除此之外,企业还要跳出阿里国际站,收集更多精准关键词,包括谷歌关联搜索,搜索框下拉等等,可以利用关键词工具的新外机器多渠道采集关键词,建立自己的词库。


收集好后,筛选掉一些明显和自己产品不匹配的关键词,对于拿不准的,可以将词放到谷歌图片中搜索,如果出来的图片大多和企业产品相近,那么就可以使用,如果相差较大就需要删除,避免资源的浪费


关键词筛选完毕,接下来到大家最关心的竞价环: ( 精准花钱环节)


①不相关词:不必出价,直接删除;

②三星以下词:不出价,先提升推广评分;

③高流量词:出底价,或者较低的价格。这类词主要用于带流量,但是价格比较高而且点击率不高,如果预算不多的不建议把钱都花在这些词上。

④低流量精准词:出高价保前五。这些词一般是蓝海长尾词,流量比较低,但是买家搜索很精准,所以这样的词最好争取能够排在前五,被买家点击的可能性会得到很大的提升。

⑤高流量精准词(重点词) :既能保证流量又能保证点击的词,但是这种词很少,所以一旦遇到这种词,一定要按照公司的预算,争取把这些词排在前五位。



03   如何针对目标客户定时推广

做外贸难免会碰上与客户的时差。针对主营目标市场,在工作的时间内调价,休息时间内降低关键词出价。这就需要我们练就灵活变通和把控时间的能力。这里推荐大家使用P4P器人智能出价, 不仅可以模拟人的思维智能抢价前五位,还可以根据我们产品的目标市场工作时间分时出价, 把有限的花费花在想要推广的市场上。


推广P4P时要选择容易转化的产品(反馈较好的产品),对于在推广中效果不好的产品筛选出来,分析数据,得出原因。

P4P投放就是要不断地调整,发现问题及时止损,用心经营,做活平台。


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