阿里国际站询盘少转化率低怎么破?
 

国际站同学的苦恼:

最近,有个国际站商家找我,说他很苦恼.......国际站开通3年,说自己投入很多时间精力,每天P4P200-300元,可就是询盘少、效果一直不理想!

后台看了他的数据,发现点击费用很高,而且非常严重的问题是转化率非常低,不到5%,也就是说来了100人,只有不到5个人询盘咨询,这是一个非常普遍的问题,询盘转化率偏低。

为什么会这样呢?

他说我也做了装修了呀,看了他店铺,确实感觉形式表现很美,可结果却是:

1、店铺和详情形式上,看起来很漂亮

2、询盘就是不多,转化率不足

那应该怎么解决转化率低”这个非常普遍的问题呢?

如何提升国际站转化率:

提升转化率一个非常重要思维就是我们发布的产品必须洞察目标客户的需求,按照采购决策流程”设计详情文案”那么,海外买家最关注的是什么呢?

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根据权威数据海外买家调查,海外买家关注最高的两个指标分别是

1、产品信息专业度:老外最关心供应商是否是行业专家

2、公司可信度:老外关心供应商是否真实可信

在阿里国际站,怎么体现产品专业度和公司可信度呢?在你写产品详细描述之前,请先回答以下问题:
1是应该站在卖家的角度写文案还是站在海外客户角度写呢?
2、老外看到产品的第一屏是什么感受?你要用什么样的有吸引力的词或者图片吸引他们阅读详情文案如何一步步抓住对方的注意力,继续销售.
3、你的准客户购买此类产品最关注的问题是什么?请列出你的目标客户最关注的问题清单,然后用你的产品的优点逐一解决清单上的问题。

4、客户为什么选择给您下单?请列出顾客要购买的理由清单:好处与理由。为了做这个工作,回答下面的问题。
a. 你要把产品卖给谁?
b. 你的顾客群想要或者需要什么东西,你的产品和服务是否满足这些?
b. 什么让你的产品和服务看起来与众不同?

这一切准备工作完成后,再精心去组织规划产品和营销型旺铺的文案,让好的产品自己会说话,自动化销售,最终提高转化率!

攻心文案具体如何写呢?

如何让产品自己会说话?这一直都是顶级营销高手不愿对外泄露的秘密,因为学会了这套思维方式,就立刻可以帮助你快速的赚钱!

大致的流程是这样的四个环节:

一、洞察客户需求:洞察了解目标客户需求

二、草图设计:用草图规划出设计图

三、美工实现:专业美工实现效果图

四、测试改进:根据“反馈率”改进前面的步骤

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具体如何实现呢?我们先来看一个真实案.....

我们先来看一个案例

去年,一位点石成金《橙果营》学员上海国辉的杨总,套用了攻心营销这套方法,一年时间,在P4P花费没有增长的情况下,月询盘从70多条增长到756条,这是他当时的聊天截图:

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这是杨总后台的询盘截图

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这套方法的威力的的太大了!!!

具体是如何做到的呢?建议观看视频《攻心营销让产品会说话》。

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学习《攻心营销让产品会说话》将获得什么?

● 国际站上如何科学地撰写攻心销售文案(你不再是无法下笔,脑袋空白,没有词汇了)

● 撰写攻心销售文案必须遵循的3个重要营销心法,如果你违背或者不知道,即使你的文采再好,也很难打动顾客(仅仅这3条,就能让你的产品吸引力比原来增强2倍)

● 如何站在客户的角度思考问题——90%的人都无法真正换位思考(这是一个大的秘诀,有3种方法可以帮你真正了解客户,按照客户的角度语言来写作)

 

● 一个小故事,让你彻底了解人性,并被你所用(我并不是教你如何操控别人,让他们做不想做的事情。完全相反,你能学会怎样给对方一个有价值的服务,利用这些达到自己的目的)

● 找到你的精准顾客的秘密!(这个方法既省钱,又有效,让你的销量提升3

● 发现自己的产品或服务潜在的价值(利用这些隐藏的好处,大大能够促进顾客购买)

● 如何了解你的客户,了解你的竞争对手,了解你的产品(不是教科书上讲的大道理,而是实实在在的经验之谈)

● 如何通过简单的办法让主图视频提升转化率(只需3步,视频即可吸引客户)

● 如何撰写出吸引人的标题(另一种撰写标题的秘法,知道这个秘密,你才能创作出抓人眼球的标题)

● 如何让你的旺铺最快速地打动客户的内心(如果不按照这套思路,客户流失率会增加80%

● 不为大多数人所知的,文案核心秘密(这个秘密像窗户纸一样,一点即破但在整个文案中,举足轻重)

● 让人们相信你的有效方法(你知道建立信任最重要,但是,如果其他策略都发挥不了作用,那么只要使用这一招就够了)

● 被大多数详情设计最容易轻视的小技巧(如果不使用,顾客回应率会降低20%.....

坦白地说,我可以再列上两页,都不会穷尽这套秘诀,完整的技巧都在这套系列课《攻心营销让产品说话》里面.......

《攻心营销让产品会说话》包含哪些内容:

具体包含五个部分:

第一章分析为什么客户来了,不到5秒又走了

赏析 “漂亮”却询盘少和“丑”却效果好的案例

讲解文案设计常见的误区和错误,看看自己有没有犯这样的一些错误

第二章营销型网站的思维模式

营销型思维的核心,就是按照目标客户的决策流程,和他们进行内心对话,直接影响客户潜意识

第三章打造营销型旺铺

好的旺铺不在于美工有多花哨,而在于营销功底有多深厚,在于能否卖货,本章教你营销型旺铺的策划理念和逻辑,打造出能卖货的旺铺!

第四章会说话的产品详情攻心文案

教你读懂目标客户的内心对话,学会提炼产品卖点,打造出自己会说话的产品详情

第五章五个倍增利润的秘密通道

客户是一切问题的答案,通过5个神奇的问题,找到利润支点,倍增利润

如何获得《攻心营销让产品会说话》

在线系列课:攻心营销让产品会说话--简单四步快速提升成交率

订购方式:阿里外贸学院(peixun.alibaba.com)搜索“攻心营销”或<阅读原文>,直接下单!

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