阿里国际站商品信息升级的四大理解误区【原创】

 

“商品信息升级”又是国际站一个新名词,到底什么意思,有什么价值,如何去理解呢?文本从概念解读、价值和理解上面的四大误区向大家解读“商品信息升级”。


一、什么是商品信息升级

商品信息升级就是原规格化商品阿里巴巴国际站上,支持商家填写产品规格和确定价格(包括按数量定价,或按规格定价)的商品,如无产品规格,可勾选支持买家直接下单,并填写发货期、物流信息的商品。

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二、商品信息升级有哪些核心价值?

通过过商品信息升级,提升商品表达的确定性,充分展现商家实力,提升买卖沟通效率、帮助买家完成高效采购。提供了以下核心价值:

1.商品信息确定性:具备规格信息,确认价格,更容易让买家甄别优品,可提升买卖家沟通效率。
2.更强的数据沉淀:若”支持”买家直接下单,可提升交易转化。

3.更多的曝光机会与营销活动的优先参与权同样条件下优先入选活动商品名单,为卖家带来更多的流量。

三、商品信息升级理解上的四大误区

误区一:所有商品都是规格化

一方面商品规格化并不是要求在国际站所有的产品都规格化,卖家完全自主的考量决定权:对有规格化属性产品进行规格化发品操作,并获得对应商家权益对无法进行规格化发布的产品,依旧可以保持现有状态,以支持买家深度定制需求。

另一方面,规格化商品和询盘商品在平台上是共存关系,网站不会因为商家没有规格化的商品降低搜索权重和流量,而有商品规格化条件并发布了规格化商品的上架等于向买家传递其产品和服务的确定性,获得更多的买家的信赖。

误区二:规格化就是零售和B2C

无论大型买家还是中小买家,都期望在采购过程中获取确定性的信息和服务,商品规格化帮助买家迅速了解商品信息,帮助商家快速承接买家订单、提高成交效率,而非鼓励C类客户到平台购买自用其次,卖家完全可以根据自己的需求,设置最低出货,以筛选和自身产能匹配的买家;最后,规格化的订单并非都是小单,对于标准化程度高的品类(如3C、五金工具类买家尤其是已经合作过的买家,完全可以一次性进行大批量采购,卖家进行一次性大批量生产。

误区三:规格化就是标准品或者成品

商品规格化并不是商家必须提供标准品。标准品是最适合开展规格化商品的一种,更多轻定制可以实现规格化规格化商品的发布过程中,平台除了给出丰富的选项(如产品属性、产品规格、阶梯定价包装信息、物流信息、发货周期等)之外,还会给卖家自主编辑权,添加更多自定义属性和定制服务选项。商品规格化目的是为买家提供尽可能都覆盖买家可勾选确定性的服务,从而降低沟通成本,提高采购效率,而非简单标准品或一口价商品


误区四:规格化就意味着低价格

首先与C类客户的采购心智不同,B类买家忠诚度更高一旦认定某家供应商会保持长期合作。这是因为他们需要把采购的商品在本国进行二次销售稳定可靠的货源服务才是他们关注的重点。与价格因素相比,产品的质量、供应商的可靠性、物流及时性、售后服务与销售支持更会影响B类买家的决策。

其次即便在to C平台具有同样的功能产品,不同厂家不同品牌价格也会不同,我们在网上购买商品,更多商品本身的功能、销量、评价而非价格。卖家完全可以通过高质量的产品、优质的服务品牌塑造等形式,获得更多的溢价变简单的加工制造为智造,提升产品的综合竞争力确定性的商品信息透传,也是提升服务品质一种

跨境出口平台上,买家更关注产品质量本身价格虽然为敏感因素但买家关注的是整体价格而非单品价格。产品数量物流方式、支付方式、交期定制深度等都会影响最终成交的整体价格。而规格化的定价体系也支持卖家设置阶梯定价,并通过控制最低采购量物流方式和支付方式等,以降低单品价格在整体价格中的影响。


四、如何实操商品信息升级

关于商品信息升级如何实操请观看视频

【视频】3分钟实操秒懂规格化商品(商品信息升级)

https://peixun.alibaba.com/course/detail_PX7P48JW.htm

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